我國部分涂料企業已進入市場終端爭奪戰

隨著涂料市場競爭越來越激烈,網絡銷售越來越微利化,原來企業大力扶持的省級代理隨時可能轉成其它涂料品牌的代理。因此,很多涂料企業已經不單單將重點放在網絡銷售上面,而是組成開發團隊,對工業集群進行地毯式客戶開發。今年眾多涂料企業均不約而同地在營銷渠道下沉方面下功夫。繞開經銷商,直接面對客戶,是越來越多的山東涂料企業所采取的銷售策略。一場涂料終端爭奪戰正在展開。

對渠道下沉的好處,多家油漆企業的負責人達成了共識——能有效減少流通環節,加快資金周轉,也就可以給終端客戶更大的讓利空間;可以減弱經銷商的話語權,增強企業自身的市場控制力;直接面對用漆企業,還可以壓縮假劣涂料的生存空間,進一步規范市場競爭秩序,維護涂料企業的切身利益,樹立和擴大品牌影響力。

涂料行業的“百花齊放”,經常會說有八千家企業、一萬多個品牌。從發展曲線來看,涂料行業的黃金發展時期已經過去。成本上升、設備落后、市場競爭加劇等因素導致眾多小型涂料公司和經銷商倒閉、關張。雖然無法準確盤點到底還有多少家涂料企業和品牌,但可以肯定的是,涂料行業的淘汰期已經開始拉開序幕。

涂料企業的銷售渠道從21世紀初開始直到現在,一直呈現扁平化的趨勢,廠家對省級總經銷商和地市級經銷商不斷調整和縮減銷售區域,試圖開拓更多的網點,開發更多的經銷商直接與公司合作。而在終端店面上,專賣店、大店模式大行其道,雜貨店/小型店經營舉步維艱,一些廠家開始推廣新型店面,試圖在終端提高經銷商和品牌的競爭力。經銷商的管理和成本意識開始逐步增強,依靠廠家的力量,提升自己的推廣水平和銷售技巧,以圖更大地發展。