專訪陳輝庭匯龍涂料從蟄伏中蘇醒

BCK体育官网在接受《涂料經》的專訪之前,廣東匯龍涂料有限公司(簡稱“匯龍涂料”)董事長陳輝庭簽批了一份文件,內容是銷毀庫存的家裝漆包裝物。“一只罐都不要留在市場,以防人家還繼續用我們的包裝裝他的東西(去賣),對我們品牌有影響。”

對于匯龍涂料來說,這是再明顯不過的信號,一方面表明對家具漆業務的高度專注——陳輝庭斬釘截鐵地說:“從2019年1月1號開始,我們徹底放棄家裝漆,一公斤都不賣。”——而另一方面,這也是匯龍涂料告別“蟄伏期”,強勢蘇醒的標志。

這并非陳輝庭個人的決定,而是“通過董事會的研究確定,和公司最高管理層最后的拍板”。在訪談過程中,圍繞家具漆新的明星產品——“藍天使”LED-UV漆系列產品——的研發、使用與發布,以及對于以這一產品為序幕的“未來涂裝”的美好圖景,陳輝庭侃侃而談,表達出對匯龍涂料發展前景的憧憬與信心。

據介紹,“藍天使”LED-UV漆系列產品從實驗室研發到在匯龍涂料涂裝中心測試,至少已經有一年時間,然后在國內選個別有應用意向的企業試用與磨合。因此,在2018年底發布之時,LED-UV漆產品事實上已經不算是“新產品”了,甚至已經有業內同行事先發布過。

“我們從對市場、對產品負責任的角度,一個新的東西必須用得很成熟了,已經可以大規模生產使用了,我們才考慮去進行大范圍的推廣。”陳輝庭說:“在這(個過程)里面,在這半年里磕磕碰碰,早期大家存在設備方面、配合方面的一些問題。當它運行得很成熟了(才推出),(是因為)我們對自己的產品、對未來的市場要負責任的。”

陳輝庭回憶道,從20多年前匯龍涂料最早推出的“三寶一油”,到后來陸續推出的耐黃變PU產品、UV涂料、“油改水”、環保涂裝解決方案等,匯龍涂料的產品一直處于市場的中高端位置,走在行業前列,“同行都在不斷地跟我們(學習),后來就復制到整個行業了。”

然而在經歷了一段高速發展的過程之后,最近兩三年,匯龍涂料給外界的感覺是陷入了相對低調的狀態之中。陳輝庭對此也并不忌諱,他重新提及2017年年底時在經銷商年會上所作的演講主題“回歸初心,重塑價值”,表示從那個時候或者更早的時間開始,匯龍涂料便在審視自身的發展軌跡與未來方向。

“我們想這個時候把一些更接地氣的未來的產品(確定下來),做好我們的準備,包括我們之前把UV引到木門制造業。(UV產品)之前都用在地板、櫥柜(領域),木門是沒有的。我們最早把UV產品引到木門,我們也最早把水性產品引到木門。”陳輝庭說。

然而對于“油改水”的理念,陳輝庭最近有了新的思考。此前不久,他參加了中央電視臺的“中國品牌影響力欄目”,在訪談中就談到“油改水”這個問題,但他覺得有必要重新定義一下“油改水”的含義,即“水”并不僅僅代表水性漆,而應該泛指一切環保的涂料產品。

“匯龍在2013年率先提出‘油改水’,我們從UV、水性導入木門和整裝行業以來,我們(認為)其實環保的定義,不是說單純地原來用油性就變成水性,你就完全達到環保的要求了,這是一個誤區。”陳輝庭說道:“環保就是要一定是節能減排,節能減排才能達到環保的真正最終的精髓。”

陳輝庭介紹說,傳統UV漆的干燥過程是通過汞燈照射烘干的,但汞燈已經被國家禁止生產,下一步可能限制使用。汞燈屬于有毒害性的,在它通過高溫干燥固化UV漆的過程中,UV漆中就有VOC會排放出來,只是排放量要比傳統油性漆低得多。另一方面,汞燈還屬于高能耗產品,需要耗費較大的電能。

陳輝庭指出,LED-UV漆的環保性更是得到提升。“水性(漆)的污水處理(是個問題)。到現在為止,你涂裝以后殘留的油漆怎么處理?無非是統一收集、過濾,水通過過濾蒸發出去,留下的廢渣變成工業廢固,你也要處理。可是UV(漆)可以循環使用,它幾乎是沒有(廢棄物)排放的。”

在“藍天使”LED-UV漆產品發布之后,伴隨著產品的市場推廣與應用,匯龍涂料也將進一步擴大其服務半徑。陳輝庭對此很有信心,他說:“其實服務在涂料行業,據我知道,匯龍的服務應該在行業里面是一直都處于一個領先的地位。像我們全國的服務,我們有100多號人,駐在各個廠,駐在各個地方,所以我們服務的覆蓋面還是比較廣的。”

他認為,未來的涂裝一定是智能化、機械化、設備化的。“所以我們提出‘未來涂裝’來顛覆傳統的、還需要人工修復、人工去解決(的概念),(未來的涂裝)百分之百是機械(完成的)。未來一定是機器人去做、全設備的這樣一個加工涂裝過程。”

陳輝庭進而談到產品的環保性。他將UV漆跟水性漆定義為環保涂料,并結合自身及競爭對手在產品結構方面的數據,說明傳統油性漆跟UV及水性漆在市場中的比重此消彼長的關系。“我相信,未來一定是UV跟水性會大幅度增長。像我們過去一年,2018年,匯龍的UV跟水性是成倍的增長,我們的水性是百分之一百的增長。”

“那么‘藍天使’LED-UV(漆產品),剛才我都解釋了,它是一個節能減排的產品,而且它是純設備的、純機械化的,不需要通過手工噴涂的,全自動涂裝的。”正是因為同時具備環保性和智能性,匯龍涂料寄望“藍天使”LED-UV漆產品能夠成為打開“未來涂裝”大門的鑰匙。

這一產品也不負所望,發布之后便大受客戶歡迎。陳輝庭告訴《涂料經》,在產品發布活動之后,匯龍涂料便收到很多企業的咨詢,要求他們春節前就要安排人手去溝通與洽談合作事宜。“其實我們已經做了充分的部署,我們很多同事現在都在國內很多企業,已經在全面鋪開工作了。”

裹挾“藍天使”LED-UV漆產品的勢頭,匯龍涂料宣布結束兩三年的“蟄伏”期,更加明確了自身前行的方向。2018年11月,匯龍涂料將做了20多年的裝飾涂料品牌“澳貝”出售,跟過往的雙品牌時代做最后的告別。

“只有更專注專業,企業才做得更杰出。”暢想未來,陳輝庭目光如炬:“從2019年1月1號開始,我們公司,廣東匯龍涂料,就不再做家裝漆了,今后專注于家具漆——所謂家具漆就是涵蓋家具、木門、櫥柜、浴柜、展柜、整裝——專注于工業化的木器涂料生產。”(文章轉自:涂料經)